Пример резюме менеджера по продажам
«Коммуникабельный, нацеленный на результат, стрессоустойчивый» — эти слова есть в 9 из 10 резюме менеджеров по продажам, и рекрутер их не читает. Для этой позиции решает выполнение плана, размер портфеля клиентов, динамика среднего чека и цикла сделки. Пример ниже построен на этих показателях — берите структуру и подставляйте свои цифры.
Опыт работы
ООО «ПромСнаб Юг» · Менеджер по продажам · 06.2022–н.в.
- Веду портфель из 35 корпоративных клиентов, заключила 19 новых контрактов за год на сумму 14,6 млн ₽
- Снизила средний цикл сделки с 45 до 28 дней, перестроив порядок согласования коммерческих предложений
- Вернула 7 «спящих» клиентов через персональные предложения — это дало 2,1 млн ₽ дополнительной выручки за полгода
- Выполняла квартальный план продаж на 110%+ четыре квартала подряд
Образование
Кубанский государственный университет · 2021 · Менеджмент организации
Навыки
B2B-продажи, ведение переговоров, amoCRM, холодные звонки, подготовка коммерческих предложений, работа с дебиторской задолженностью, Excel
Это пример с типовыми формулировками — перед отправкой замените цифры и факты на свои собственные.
Частые вопросы
Как быть, если точных цифр по выполнению плана нет?
Оцените порядок: «выполнял план на 100%+ в 3 из 4 кварталов» — работодателю важна тенденция, даже без точных процентов из отчётов, которые вы не можете забрать с прошлого места.
Указывать ли CRM-системы, если работали в разных?
Да, перечислите все — amoCRM, Bitrix24, Salesforce — это снижает риск для работодателя: не нужно тратить время на обучение с нуля.
Стоит ли писать о холодных продажах, если сейчас работаю с тёплой базой?
Укажите обе компетенции отдельно — это разные навыки, и вакансии на них тоже разные: часть работодателей ищет именно охотников за новыми клиентами.